Quando la soluzione diventa problema

“Se un cavallo, da una piastra metallica collocata sul pavimento della sua stalla, riceve alla gamba una lieve scossa elettrica dopo che è suonato un campanello, presto assocerà, naturalmente, il campanello con la scossa imminente e solleverà lo zoccolo per evitarla. Una volta stabilito questo riflesso condizionato, si può eliminare il meccanismo della scossa ed …

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Devi essere (in)felice!

Chiunque abbia a cuore una persona desidera che questa possa essere sempre e comunque felice. E’ il desiderio di un genitore per il proprio figlio, di due innamorati per il rispettivo partner, di un fratello per la sorella o viceversa… Ovviamente, questo nobile auspicio non solo è spesso irrealizzabile, ma può provocare anche vere e …

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Hai capito?

Troppo spesso, nelle situazioni di difficoltà con i propri figli, genitori o adulti di riferimento tendono a parlare del problema con il bambino stesso, nel disperato tentativo di risolverlo. Vengono utilizzate perlopiù spiegazioni razionali o lunghi monologhi volti a far ragionare il bambino sull’accaduto, come se questo potesse realmente arrivare alla logica sottostante i propri …

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Parliamone… o no ?!?

Uno dei più grandi luoghi comuni del nostro tempo è che di fronte ad un disagio, una difficoltà, una situazione problematica, si debba necessariamente parlare per poter sviscerare/sciogliere ciò che ne è alla base. La nostra cultura occidentale, che usa e abusa di ogni forma di comunicazione, ci insegna da decenni ormai che attraverso il …

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Tre indizi fanno una prova?

«Un tacchino, in un allevamento statunitense, decise di formarsi una visione del Mondo scientificamente fondata. Fin dal primo giorno, questo tacchino osservò che, nell’allevamento dove era stato portato, gli veniva dato il cibo alle 9 del mattino. E da buon induttivista non fu precipitoso nel trarre conclusioni dalle sue osservazioni e ne eseguì altre in …

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Corso in Start-Up

“SE TELEFONANDO: IL COLLOQUIO DI VENDITA, LA COMUNICAZIONE EFFICACE”   3° Incontro: Arezzo, 04 Settembre 2013 Quali strategie di comunicazione e quali tecniche di dialogo rendono efficace il colloquio di vendita? Come posso neutralizzare e gestire le resistenze dei miei interlocutori? Come si costruisce una relazione efficace, tale da consentirmi il raggiungimento degli obiettivi?   …

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